Kritische Commercial-Hires für einen führenden Anbieter künstlicher Herztechnologie durch eine Retained-Search-Partnerschaft
Wie wir Carmat halfen, wichtige Commercial-Positionen in Deutschland und Italien zügig zu besetzen – und damit die Markteinführung in Europa zu sichern.
2
kritische Commercial-Einstellungen
3.5
Tage bis zur Vorstellung der eingestellten Kandidat*innen
80
% der eingereichten Profile wurden zum Gespräch eingeladen
Carmat, ein europäischer Marktführer im Bereich künstliche Herztechnologie, musste kurzfristig zwei zentrale Commercial-Rollen besetzen: Director of Sales (DACH), Therapy Development Manager (Italien).
Die Besetzungen waren entscheidend für die geplante Markteinführung in Europa. Da die internen Rekrutierungsbemühungen nur langsam vorankamen, entschied sich Carmat für eine retained Search mit unserem Team.
Worin lag die Schwierigkeit?
Für den Director of Sales (DACH) suchte Carmat eine Person mit:
fundierter Erfahrung im Bereich kardiovaskuläre Medizintechnik
starkem Netzwerk in Herz-Kreislauf-Zentren, Kliniken und OP-Umfeldern in Deutschland & der Schweiz
Fähigkeit, den Marktaufbau in der Region innerhalb von 3 Monaten voranzutreiben
Beim Therapy Development Manager (Italien) gab es zunächst eine interne Wunschkandidatin – die jedoch nach zwei Wochen ablehnte. Carmat brauchte daher schnell externe Unterstützung, um die Position ohne Verzögerung neu zu besetzen.
Was stand auf dem Spiel?
Eine verspätete Besetzung hätte zu: Verzögerungen bei der Produkteinführung in den wichtigsten EU-Märkten, eingeschränkter kommerzieller Präsenz in DACH und Italien, erhöhtem Risiko für den Erfolg des kommerziellen Rollouts geführt.
Unser Ansatz
Ergebnisse
80 % der durch uns eingereichten Kandidat*innen wurden eingeladen – ein klarer Indikator für die Passgenauigkeit. Die beiden Schlüsselpositionen konnten ohne Verzögerung besetzt werden – und Carmats kommerzielle Expansion in DACH und Italien blieb voll auf Kurs.
Impact
Durch die schnelle Besetzung dieser kritischen Commercial-Rollen konnte Carmat:
die EU-Markteinführung wie geplant vorantreiben
den klinischen Implantations- und Betreuungsprozess stabil absichern
eine fundierte Grundlage für den europaweiten Ausbau schaffen
Die erfolgreiche Zusammenarbeit unterstreicht unsere Stärke in zeitkritischen, spezialisierten Searches im MedTech-Umfeld.
Ihre Erfolgsgeschichte beginnt hier
Möchten Sie – wie Carmat – zentrale Fach- und Führungsrollen schnell und passgenau besetzen?
Teilen Sie uns Ihren aktuellen Bedarf mit, und wir entwickeln gemeinsam eine zielgerichtete Besetzungsstrategie.
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